近日，銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)季度報(bào)告（2026年一季度）》顯示，截至今年一季度末，全市場(chǎng)共有156家銀行機(jī)構(gòu)和32家理財(cái)公司有存續(xù)的理財(cái)產(chǎn)品，共存續(xù)產(chǎn)品4.80萬(wàn)只，同比增加18.23%。

理財(cái)業(yè)務(wù)作為表外業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)更具隱蔽性。普益標(biāo)準(zhǔn)研究院研究員崔盛悅介紹，通過(guò)設(shè)立具有獨(dú)立法人地位的理財(cái)公司，在理財(cái)業(yè)務(wù)與銀行傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)之間建立起堅(jiān)實(shí)的“防火墻”，有效防止了表外風(fēng)險(xiǎn)向表內(nèi)傳導(dǎo)，進(jìn)而防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)銀行體系穩(wěn)健。

為突破母行渠道瓶頸、擴(kuò)大理財(cái)規(guī)模、觸達(dá)更多投資者，理財(cái)公司積極拓寬代銷渠道。今年一季度，理財(cái)公司持續(xù)拓展母行以外的代銷渠道，其中31家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品除母行代銷外，還打通了其他銀行的代銷渠道。截至今年3月，全市場(chǎng)有617家機(jī)構(gòu)跨行代銷了理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較去年同期增加42家。

光大證券金融行業(yè)首席分析師王一峰認(rèn)為，現(xiàn)階段代銷機(jī)構(gòu)主要為理財(cái)公司和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，暫時(shí)沒(méi)有放開(kāi)券商、第三方財(cái)富管理公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等。隨著投資者教育深化、理財(cái)產(chǎn)品信息披露更加規(guī)范、凈值型產(chǎn)品接受程度提升，不排除代銷渠道繼續(xù)擴(kuò)圍。

今年以來(lái)，理財(cái)公司的代銷渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉，中小銀行成為代銷理財(cái)公司理財(cái)業(yè)務(wù)的重要組成部分。從日前中小銀行披露的2025年理財(cái)業(yè)務(wù)報(bào)告看，蘭州銀行、宜賓銀行等多家銀行大幅壓降自營(yíng)理財(cái)規(guī)模，發(fā)力代銷理財(cái)。與此同時(shí)，理財(cái)公司與農(nóng)村商業(yè)銀行“牽手”開(kāi)展代銷業(yè)務(wù)。浙江農(nóng)商聯(lián)合銀行轄內(nèi)武義農(nóng)商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)代銷蘇銀理財(cái)、信銀理財(cái)?shù)瘸峙评碡?cái)公司的理財(cái)業(yè)務(wù)，有效滿足正在崛起的縣域客群投資理財(cái)需求，提升用戶黏性。

“轉(zhuǎn)向代銷大型理財(cái)公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅能大幅降低自身的資金和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，還能以較低的準(zhǔn)入門檻維持中間業(yè)務(wù)收入?！鄙虾＝鹑谂c發(fā)展實(shí)驗(yàn)室首席專家、主任曾剛說(shuō)。

中小銀行的客群基礎(chǔ)普遍偏好穩(wěn)健型產(chǎn)品，如何將理財(cái)公司豐富的產(chǎn)品特性與本地客戶實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)承受能力精準(zhǔn)匹配、避免銷售錯(cuò)配，是關(guān)鍵課題。蘇商銀行特約研究員薛洪言認(rèn)為，中小銀行專業(yè)投研與風(fēng)控能力薄弱，難以對(duì)代銷產(chǎn)品開(kāi)展獨(dú)立有效的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，容易導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別不到位。疊加監(jiān)管政策持續(xù)完善，合規(guī)壓力不斷攀升，要滿足銷售過(guò)程管理等新規(guī)要求，需投入資源推進(jìn)系統(tǒng)與流程升級(jí)。

目前，多數(shù)中小銀行并未獲得理財(cái)公司牌照，加快轉(zhuǎn)向代銷理財(cái)，對(duì)其服務(wù)升級(jí)、合規(guī)能力等方面也是一次大考。在普益標(biāo)準(zhǔn)研究院研究員屈穎看來(lái)，中小銀行做好代銷理財(cái)，要加快提升專業(yè)能力，將業(yè)務(wù)重心從自營(yíng)投資轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研究與客戶服務(wù)，建立完善的產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系，同時(shí)加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及客戶服務(wù)能力，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。此外，強(qiáng)化科技支撐，加大金融科技投入力度，升級(jí)代銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、交易、風(fēng)控、客戶管理一體化運(yùn)作，同時(shí)利用大數(shù)據(jù)、數(shù)字化工具開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大客戶觸達(dá)范圍，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與合規(guī)運(yùn)營(yíng)提升客戶信任度和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)代銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 王寶會(huì)）